销售基础特训营，建立销售基础专业能力，让你在日常销售活动里游刃余

课程体系

先导课：销售基本功，高效迭代的核心方法

1、精准定位：高效挖掘客户的方法

1.1、接触前准备

·商机获取的8种有效渠道

·精准定位客户的7种标签筛选法

·客户背调：拜访前必备功课

·邮件邀约：三步完成有效预约

·电话沟通：快速建立首次会面机会

·微信形象打造：三招提升专业感

·微信高效邀约：三步促成线下见面

·转介绍体系：快速搭建客户资源网

·新人如何快速积累行业人脉

1.2、首次拜访指南

·设定有效拜访目标的3个维度

·70+项拜访清单：确保准备无遗漏

·会前/中/后标准话术模板

·自然开场与话题切入技巧

·信息获取提问法：让客户主动开口

2、客户攻略：单客深度运营策略

2.1、客情维护实战

·90%销售忽略的客情本质

·客情到位的5个信号

·商务会谈破冰话术设计

·私交建立：三个关键接触点

·客户关系边界管理技巧

·高层对接：两项核心准备工作

·高层关系搭建三步走

·高层维护的黄金法则

·高ROI客情布局方案

·节日问候的正确打开方式

·礼品选择的三大安全原则

信息采集

·销售各阶段信息获取重点

·判断项目可行性的提问技巧

·关键人信息获取四步法

·竞品动态监测方法

2.3、高效沟通术

·专业沟通：倾听+提问黄金组合

·深度需求挖掘：让客户说出心里话

·期望管理：提升好感的秘密武器

·多方协调：平衡各利益相关方

·非暴力沟通解决客户异议

·细节决定成败的沟通要点

·专业宣讲：内容设计+临场技巧

3、项目操盘：全流程实战指南

3.1、需求挖掘

·需求分层模型应用

·SPIN提问实战演练

·需求引导组合拳

3.2、价值传递

·分层价值呈现策略

·公开与私密信息处理原则

·多方会议价值展示技巧

·PPT制作避坑指南

3.3、异议应对

·价格异议化解三板斧

·产品质疑应对方案

·拖延战术破解方法

·无理要求处理原则

·优雅催款话术设计

3.4、竞争攻防

·突破现有供应商壁垒

·竞品动态预警机制

·避免价格战的三道防线

·逆风翻盘的客情突破术

3.5、双赢谈判

·谈判成功的两大核心要素

·8个实战谈判技巧

·识别对手套路的五种方法

·价格/条款/交付谈判案例

3.6、成交加速

·不同客单价成交策略差异

·逼单失效的三大原因

·高客单价成交保障措施

·低客单价快速转化技巧

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