速递｜OpenAI预测2030年收入突破1740亿美元，2029年实现正向现金流

两年来，ChatGPT一直是OpenAI的摇钱树。但据The Information看到的文件显示，该公司已告知部分潜在及现有投资者，预计到本年代末，AI Agent 及其他新产品的合计销售额将超越其热门聊天机器人，推动2029年总销售额达到1250亿美元，次年增至1740亿美元。

这些预测将使这家成立十年的初创企业，销售额接近当今英伟达或Meta Platforms的水平，反映出AI Agent （即能代表客户执行操作的AI软件）及其他新产品带来的收入快速增长。其中包括与“免费用户货币化”相关的产品，可能指向OpenAI从非付费用户处获得的收益。

OpenAI去年年底收入达到37亿美元，几乎是前一年销售额的四倍。

这家位于旧金山的初创公司每周服务的活跃用户已超过5亿，而去年12月时这一数字为3亿。

目前尚不清楚新产品是什么。首席执行官山姆·阿尔特曼 （Sam Altman） 在接受Stratechery时事通讯作者本·汤普森 （Ben Thompson） 采访时，最近讨论了收取联盟费的可能性。

或者从用户通过OpenAI软件（如ChatGPT或其AI Agent ）的搜索中分一杯羹，尽管他说他不愿意在聊天机器人上出售传统广告。与此同时，OpenAI首席财务官Sarah Friar已经讨论了出售广告的可能性，但告诉英国《金融时报》，该公司“没有积极的计划”来寻求广告。

这些预测让我们可以深入了解为什么投资者在软银牵头的交易中，同意以2600亿美元的估值投资400亿美元的新资本，比去年秋天的估值高出73%。

预测表明，高管们预计新的收入来源可能有助于抵消不断上涨的成本。该公司估计，由于训练和运行模型的成本以及工资等其他费用，该公司将在未来四年内烧掉460亿美元现金 ， 预计2029年现金流将为正，当年产生近120亿美元的现金。

图片来源：The Information reporting

该公司还预计，在未来五年内，推理成本（运行ChatGPT和底层模型等AI产品的成本）的增长将放缓。这些成本今年将增加两倍，达到约60亿美元，到2030年将上升到近470亿美元。尽管如此，届时年增长率将降至30%左右。

随着模型变得更加高效，以及提示缓存等新技术的出现，应用程序开发人员使用OpenAI模型的成本一直在下降，该技术可以重复使用先前提示的部分内容来回答问题。

推理成本的增长放缓，加上收入飙升，对OpenAI的利润率来说是一个福音。OpenAI预计，到2029年，毛利润占收入的百分比将从去年的40%上升到近70%，远低于Meritech Capital跟踪的云软件股票74%的平均毛利率。

超越聊天机器人

OpenAI一直在发布一系列新产品和模型更新，例如其使用计算机的Operator代理、推理模型以及以图像、音频和视频为中心的AI。与此同时，OpenAI高管们已经讨论了扩展到类人机器人和AI芯片等新型产品。

也就是说，OpenAI预计其核心产品ChatGPT和API将继续构成其收入的大部分。该公司预计ChatGPT订阅的销售额（每月费用从20美元到200美元不等）将从今年的约80亿美元增加到2029年的500亿美元。

2029年，出售其应用程序编程接口（使Salesforce和T-Mobile等企业能够访问其模型）的收入将从今年的约20亿美元增加到220亿美元。

该公司预计，到2029年，它将从代理商那里获得290亿美元的收入，高于今年的30亿美元。这些代理的范围可以从每月花费2,000 USD的“高收入知识工作者”代理到每月20,000 USD的博士级研究代理 。

它还与一些财力雄厚的客户进行了交易。今年2月，软银表示，每年将在OpenAI产品上花费30亿美元 ，包括AI代理，并将成立一家合资企业，向日本公司销售OpenAI旗下名为Cristal Intelligence的产品。总的来说，OpenAI预测代理商将在未来五年内占其收入的近四分之一。

OpenAI要到2026年才会开始，从免费用户和其他产品中产生更多收入。然而，它预计到2029年，来自免费用户和其他产品的收入将达到250亿美元，占所有收入的五分之一。

该公司预测用户将急剧增长，并告诉投资者：预计到2030年，月活跃用户将达到30亿，周活跃用户将达到20亿，日活跃用户将达到9亿。到年底，ChatGPT的每周活跃用户中只有不到5%是付费订阅者 。

“广告商总是在关注眼球，”研究公司LightShed Partners的联合创始人兼分析师Rich Greenfield说。“如果在OpenAI上花费了大量时间，广告商会乞求在那里。”

其他AI初创公司已经开始测试订阅以外的赚钱。Perplexity是一家销售人工智能搜索引擎访问权限的初创公司，它在11月表示，它正在尝试在某些查询上销售广告，例如由Indeed赞助的查询，该查询询问“我如何使用Indeed来增强我的求职体验？Perplexity表示，其最初的品牌合作伙伴包括Whole Foods Market和媒体机构Universal McCann。

购物是OpenAI从其数亿用户中赚钱的另一种潜在途径。例如，竞争对手谷歌已经开始通过其AI概览功能获利。它一直在向移动设备上的美国用户展示的基于AI的摘要附近销售广告商广告位。

OpenAI已经开始尝试推出用于购物的软件功能。从1月开始，一些用户可以访问网页浏览代理Operator，作为其专业ChatGPT订阅层的一部分，从Instacart订购杂货并在OpenTable上预订餐厅。

Launch合作伙伴 （如Uber）会收到有关Operator最常见用途及其为其网站带来的流量的汇总数据。OpenAI表示，它将把Operator扩展到其他用户，甚至将这些功能集成到ChatGPT中。

参考资料

https://www.theinformation.com/articles/openai-forecasts-revenue-topping-125-billion-2029-agents-new-products-gain?rc=o6xpry

编译：ChatGPT

（文：Z Potentials）