课程目录：
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课程大纲
第1讲：价值成本原理
★营销和品牌的根本就是持续提升顾客价值，同时减少他们的各种花费
★产品价值分三类：实用功能、使用体验、象征意义
★顾客的花费不光是钱：心理负担、操作麻烦、辨别难度、记忆困难、选择纠结、传播障碍
第2讲：选个好行业，做个大企业
★有的行业天生做不了大买卖
★挑选细分市场要看三点：能测算规模、容易触达用户、市场反应灵敏
★做大的关键要素：市场容量、扩张速度、行业集中度、供应链水平、产品标准化
第3讲：名字取得好，公司上市早
★好名字就是让人容易记住、方便传播
★优质品牌名的六个特点
★两种测试方式、两种取名技巧、四类需要避开的命名雷区
第4讲：JTBD理论，及顾客视角
★哈佛教授的焦糖布丁研究
★麦当劳奶昔产品的经典教训
★熊猫不走蛋糕如何打破行业惯性
第5讲：包装设计的本质
★包装和门头的作用就是让顾客更快发现、更快决定
★做出好包装的六条黄金法则
第6讲：基于顾客视角的几种定价方法
定价要看四个因素：成本价、竞争价、价值感、供需量
价格锚点、小数点策略
小马宋调价时机分析
第7讲：定价与精益创业
决定利润的三驾马车：定价、销量、成本
经济寒冬中的生存智慧
第8讲：用超级符号降低成本
超级符号是什么?
提升传播效率，省下三大开支
小马宋实战案例解析
第9讲：如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?
店铺怎么和路过的顾客对话?
吸引远处顾客的两大绝招
第10讲：如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?
店铺怎么和进店的顾客沟通?
★菜单承载的两大战略任务
第11讲：写出有效的口号
★四类能带货的广告语
★小马宋实操案例分享
第12讲：做营销一定要花钱吗？
付费流量、自有渠道、免费资源的玩法区别
第13讲：重新审视营销
揭开营销的面纱
★最擅长表面功夫的学问
第14讲：如何取得卓越的经营业绩
企业持续增长的双引擎模型
★战略定位落地实操
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