朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

课程内容规划

先导片：没点野心，当不了销冠

模块一销冠思维养成

你和销冠差在哪？业绩垫底的12个自查清单

销冠有啥特别之处？6个与众不同的特质

练就销冠级成交力？坚持这10个方法就对了

有没有当销冠的潜力？5项决心测试见分晓

模块二销售全流程攻略

如何分辨客户类型？让大客户发挥"珠峰"效应

客户分类管理技巧？销售漏斗的七个关键节点

精准客户画像怎么做？12个维度看穿真实需求

识别采购关键人？3类角色+5种关系全解析

销售线索分类技巧？5种方法让线索管理更清晰

大中小企业获客秘籍？9条渠道挖掘优质资源

团队如何筛选线索？3类岗位协作高效推进

线索转商机信号？5个指标抓住黄金机会

线索升级实战技巧？4岗联动提升商机质量

订单断档怎么破？解决4问题储备3倍商机

获取客户初步认可？3岗协作4步建立关系

赢得信任拿标书？5步拆解中标诀窍

全面征服客户？备好9要素快速签单

投标谈判防坑指南？6要素识别谈判陷阱

促成签约回款？记住5句话提升成交率

销售成长瓶颈突破？5个阶段晋级销冠之路

提升商机转化率？5个关键点加速成交

销售漏斗为何是照妖镜？4大过程让结果说话

模块三实战销售八法

第一式（上）：客户首访准备清单

第一式（下）：首次见面破冰妙招

第二式：分阶段提问技巧详解

第三式：客户问题应答策略

第四式：精准需求诊断与方案定制

第五式：推动客户实地考察要领

第六式：样板客户参观促成技巧

第七式：高层互动推进策略

第八式：倾听与柔性沟通修炼

模块四客户内线培养术

采购部说没需求，怎么找突破口？

——关键影响者攻略

产品使用部门如何培养自己人？

——核心使用者经营法

怎样锁定真正拍板人？

——决策者识别指南

不同项目话事人如何应对？

——决策层突破战术

让基层员工主动帮忙？

——培养铁杆支持者秘诀

获取中高层支持？

——内部教练培养手册

快速拿下友好派和中立派？

——态度转化实战技巧

把对手支持者变成自己人？

——竞品铁粉转化策略

遭遇反对者使绊子怎么办？

——应对"死敌"的破局之道