30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课（41节课）

课程大纲

先导片：没有野心，做不了销冠

模块一销冠思维训练

你和销冠的差距在哪儿？业绩不佳的12个自查方法

销冠和普通销售区别多大？六大特质告诉你答案

如何培养销冠级成交能力？十项日常训练打造硬实力

具备销冠潜力吗？五道决心测试给你答案

模块二销售七步法

如何区分客户类型？用好大客户的标杆作用

怎样高效管理客户？七步销售漏斗管理法

客户画像怎么做精准？十二个维度摸清真实需求

如何锁定采购关键人？三大角色与五层关系解析

销售线索怎么分类？五种界定法让线索管理更清晰

不同规模企业如何获客？九大渠道挖掘优质资源

团队如何筛选有效线索？三种角色协作流程

怎样识别有效商机？五个关键要素别漏看

线索转化商机怎么做？四角色协作提升成功率

订单量不稳定咋处理？解决四个问题储备三倍商机

如何获得客户认可？四步法打通合作通道

招标环节怎么突破？五招提高中标几率

怎样快速拿下订单？九个要素助力成交加速

投标项目怎么谈？六个自检点避开合同陷阱

签约回款有啥诀窍？五句箴言保障交易安全

销售成长瓶颈怎么破？五阶段晋升路径详解

线索转化率怎么提？五个关键点提升效率

销售漏斗为啥重要？四个环节让过程透明可控

模块三销售八大技巧

技巧一（1）：见客户前要准备啥

技巧一(2)：第一次见面怎么打开局面

技巧二：分阶段提问的窍门

技巧三：应对客户提问的妙招

技巧四：精准匹配需求的方案设计

技巧五：促成客户实地考察的方法

技巧六：样板客户参观促成术

技巧七：推动高层对接的诀窍

技巧八：学会倾听与灵活应对

模块四发展客户内线九大策略

采购部说没需求，怎么找突破口？

——关键影响者突破方案

产品使用部门怎么培养自己人？

—核心用户经营指南

如何揪出真正拍板人？

——决策者识别技巧

不同项目话事人怎么应对？

——决策者攻关手册

基层员工怎么变盟友？

——内部支持者培养攻略

中高层支持怎么争取？

——关键决策层影响策略

中立派怎么快速拉拢？

—墙头草转化三步走

竞争对手支持者怎么策反？

——敌营突破实战技巧

遇到使绊子的人怎么办？

—职场死敌化解妙计