课程大纲
先导片：没点拼劲儿当不了销冠
模块一销冠思维训练
和销冠的差距在哪儿？业绩不佳的12个自查项
销冠与普通销售区别在哪？6个显著特质揭秘
如何练就销冠级成交力？10个日常修炼法门
测测你的销冠潜质？5项关键决断力测试
模块二销售七步法
客户类型怎么分？抓住大客户的"珠峰"价值
客户管理怎么做？销售漏斗七阶段管理术
客户画像如何精准绘制？12个需求洞察维度
采购关键人怎么抓？3类角色与5种关系图谱
销售线索如何分类？5种界定法理清线索池
企业规模不同怎么获客？9大优质线索来源
团队如何高效筛选线索？3类岗位协作秘籍
线索转商机怎么判断？5个核心要素别漏看
线索变商机怎么做？4岗位协同作战方案
订单量不稳定咋处理？搞定4个难题囤够三倍商机
客户初步认可怎么拿？3岗协作4步破冰法
客户信任与招标引导术？5招提高中标率
全面拿下客户信任？备齐9要素快速签单
投标与非投标谈判技巧？6个防坑自检清单
签约回款怎么促？5句金律提升成交率
销售成长阶段问题？5段晋级销冠路径图
线索转商机怎么提效？5大转化关键点
销售漏斗为啥是照妖镜？4大过程透明化检测
模块三销售八大技巧
技巧一(1)：客户首访筹备指南
技巧一(2)：初次见面破冰术
技巧二：分阶段提问技巧
技巧三：应对客户提问策略
技巧四：精准需求洞察与方案定制
技巧五：促成客户实地考察秘诀
技巧六：样板客户参观推动法
技巧七：高层互动促成技巧
技巧八：倾听与柔性沟通修炼
模块四发展客户内线九大策略
采购部说没需求，如何培养线人？
——关键影响者的突破方法
产品使用部门如何培养自己人？
—核心使用者的经营方案
如何锁定真正拍板人？
——决策者的识别诀窍
不同项目话事人如何攻克？
——决策者的推进战术
基层员工如何发展成帮手？
——铁杆支持者培养指南
中高层支持如何争取？
——内部推手的经营策略
友好派和中立派怎么转化？
—亲和群体的快速攻略
竞争对手支持者如何策反？
——敌营人脉转化技巧
遇到使绊子的客户怎么应对？
—"死敌"角色的化解之道
评论0